,我现在可以打电话,让姜萱来。”
赵泽君想了想,又补充说:“当然了,如果华阳集团可以把这个项目交给我,或者说交给救灾施工队,最后和贵集团签订协议的,肯定是施工队本身,姜萱也要到场。这一点郑总你可以放心,我不可能作假,也做不了假。”
“这倒是不用,你这么一说,我反而明白了,难怪了。”**道。
“难怪什么?”赵泽君问。
“由于我们董事长决定捐助,我个人对这次救灾事件也就多留了心,特别关注。我观察到一个很奇怪的现象,救灾事件从头到尾,施工救援对都以你这个志愿者马是瞻,连姜萱队长也不例外。当时我就有些疑惑,现在终于明白了原因。原来你这是宝剑藏锋啊。”**笑道。
赵泽君没料到这个煤老板小头目,说话还挺文绉绉的,附和着笑了,然后说:“那郑总,捐助项目的事,你能否考虑下我的这支施工队?”
**却很直接的摇头,说:“小赵同学,恕我直言,你这支施工队规模太小了,承担不起这么大的业务。你们的善心善意很令人感动,但是在商言商,能力上,你们还有所欠缺。”
他顿了顿,说:“嗯,这样吧,如果小赵同学你个人有要求,比如奖学金、助学金,我们华阳集团都很乐意赞助,甚至你大学四年的学费,我现在就可以给你拍板,由华阳集团来资助。”
赵泽君呵呵一笑,说:“郑总,你这是把我当成来要饭的了。”
**摇头,正色说:“小赵同学,我绝对没有这个意思。说实话,我个人很佩服你的行为,也很羡慕你们年轻人,还能有一腔热血和冲动。”
“谢谢。不过郑总,我们还是谈捐助重建工程吧。如果您真的觉得我这个人还行,至少给我说完的机会,再拒绝我。”赵泽君说。
**笑了起来,用一种大人逗孩子的态度,玩笑一般说:“可以,小赵同学,你尽管说,如果能打动我,说不定真把项目给你。”
**开玩笑,赵泽君却不笑,分析说:“你刚才说我的队伍的主要问题,是能力不足,这话还是客气了,要让我说,那就是个草台班子!人手不足,资金不足,也没什么背景。但是,只要资金到位,这一切都能立刻解决……”
**打断了赵泽君的话:“小赵同学,你说的不错,只要有钱,拉起来一支队伍太简单了。可是,有那么多现成的有实力的工程公司,我为什么要选择你们这支各方面都不完善的队伍呢?如果换成你,同样的投资,一方是成熟稳定有实力的合作伙伴,一方是你口中的草台班子,你会怎么选择?”
赵泽君没有直接回答,望着**,认真的说:“郑总,这就是我要说的。我认为,选择合作伙伴,对方的实力固然是一个方面,但最主要的出点,还是要考虑自己的目标。是否选择一个合作伙伴,不是看对方有多少钱多少钱多少背景,或者说,这些都只是‘实力’的一部分,最关键的还是要看,对方能否帮我达成目的。”
顿了一顿,说:“打个比方吧,我想抓一条鱼,现在有两个人,一个虽然瘦弱,但他水性特别好,另外一个高大魁梧,却压根不会游泳,那我选择把抓鱼的任务交给谁呢?”
“哦?你这个说法倒是很有意思。”
**很意外,但却点点头,问:“那小赵同学,你觉得华阳集团的目的是什么呢?或者说,你有什么优势,能帮助华阳集团达成目标?”
赵泽君端起茶轻轻的吹掉上面的茶叶沫子,借着喝茶的短暂时间,飞快在脑海中又一次捋一遍思路。
如果自己是上辈子那个三十多岁的副总,打动这位分公司老总的机会要大很多,但现在的身份,是一个十八岁的高三学生,这个身份来谈业务本身就让人觉得很不靠谱,想要说服对方,难度陡然增加。
接下来的话,至关重要。