第308章 谈判
“可他还有更重要的一重身份,东方化肥厂厂长。”
“对于他来说,为化肥厂争取利益,是职责所系,不会因为任何私人关系有所偏废。”
许继常一板一眼道。
李成杰听罢吸一口气,没有反驳。
许继常跟高厂长相处这么多年,一定非常了解高厂长。他说是,那就自然是。
“所以,你觉得自己一个人去面对他时反而不好开口,所以才叫上我?”
李成杰看着许继常道,“到时候咱们一个红脸,一个白脸?”
“嗯,我红脸,你白脸。”
“好。也只能这样安排,倒过来就太奇怪了。”
李成杰认可道。
……
三天后,许继常、李成杰在市招待所和高前进会面,就进口化肥原料一事进行谈判。陪同高前进的还有东方化肥厂的一些干部,都是许继常的老熟人。
东方化肥厂这回需要进口的原料是磷。太平洋、印度洋的一些小岛上特别生产这玩意。因为岛屿上堆满海鸟经年累月拉的屎,里头含有的磷酸盐经过加工,是极为重要的工业原料。
“继常,以前咱们是单位同志,现在成谈判桌上的对手了?”
见到西装革履的许继常,仍是一身中山装的高前进打趣道。
许继常笑着摇头:“高老师,咱们不是对手,是潜在伙伴。这笔生意谈成,我和成杰就可以为你,为东方化肥厂服务,帮厂里的生产工作再提升一些。”
“还是那么会说话。”
高前进笑道,“厂里目前需要1000吨磷,你们能搞到吗?”
这是需要李成杰回答的问题。
“不成问题,乘以10倍都可以搞到货。”
李成杰拍着胸脯道。
许继常知道这里头有吹牛的成分,高老师要是真开口要10000吨,他就是上穷碧落下黄泉都找不着。
当然了,生意人嘛,在不影响实际交易的情况下,吹两个无伤大雅的牛彰显自身实力很正常。
高前进没细究李成杰说的是真是假,而是继续推进谈判:“目前国际上的鳞价,你们了解过没有?”
老师聪明啊,先不报价格,而是交给自己这边来说。
谈判桌上,哪一边先说出价格,不管是市场价还是自家报价,往往都容易吃亏。
“目前是200元一吨。”
许继常眼睛盯着桌面道,没有多说半個字。
“170/吨,含运费卖给我,问题不大吧。”
高前进微微一笑道,试图和许继常进行眼神交锋,“不管怎么说,我们也是长期客户。”
“不瞒你说,170太难了。”
李成杰叹一口气道,“而且既然是长期客户,那以后价格就只能比这个低不能比这个高。”
“照此做个机会,我和继常干脆都破产好了。”
“哦?继常你在代表处参股了?”
高前进一抬眼皮道。
“一点点股份。”
许继常谦虚道,“就当创业练手。”
“都这么说了,那应该不少。”
高前进先假装把话题扯开,接着冷不丁杀个回马枪,“这样吧,你们心目中的价格是多少?高... -->>
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